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E.D.S. Sales – Tecniche operative di vendita
Molte trattative si fermano senza che sia chiaro dove sia cambiata la Decisione del cliente. E.D.S. Sales è il corso online di Pietro Sangiorgio che insegna a osservare, qualificare, scegliere una mossa e verificarne l’effetto. Comprende 58 videolezioni, casi, simulazioni, quiz e 42 schede operative.
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Dettagli
Informazioni sul prodotto.
Quando una trattativa si ferma su «ci penso», «costa troppo» o «devo parlarne», il problema non è sempre trovare una risposta più efficace. Prima serve capire che cosa ha deciso davvero il cliente, che cosa lo spinge e che cosa lo frena. E.D.S. Sales insegna a osservare, formulare domande utili, scegliere una mossa e verificarne l’effetto.
Se questo è il problema che stai vivendo
Molte trattative si perdono o restano ferme senza che il venditore riesca a individuare il passaggio in cui la Decisione del cliente è cambiata. In questi casi si tende a ricorrere a frasi pronte, sconti o tecniche di chiusura prima di aver compreso la situazione.
Il cliente sembra interessato, ma non compie il passo successivo. La trattativa rimane cordiale e aperta per mesi, mentre il venditore non sa se esista ancora una possibilità concreta né che cosa imparare dall’incontro.
Quello che probabilmente stai cercando
Leggere con maggiore precisione ciò che accade durante la vendita, distinguere le impressioni dai segnali osservabili e accompagnare il cliente verso una Decisione chiara, compreso un eventuale no.
Come può aiutarti
Un cliente sembra convinto, poi dice «ci penso», contesta il prezzo o rimanda la scelta a qualcun altro. A quel punto è facile rispondere con una frase pronta, proporre uno sconto o aumentare la pressione. Queste mosse possono funzionare, ma se falliscono non spiegano che cosa sia successo.
E.D.S. Sales affronta il problema a monte: usare una tecnica prima di aver capito la Decisione del cliente. Il corso applica il Metodo E.D.S. — Emozione, Decisione, Strategia — all’intero percorso di vendita. Insegna a separare ciò che si osserva da ciò che si presume, porre domande che producano informazioni nuove, verificare se l’opportunità esiste davvero e scegliere l’intervento in base alla situazione.
Le 58 videolezioni, organizzate in 8 moduli, seguono una vendita dall’ingresso nell’incontro al lavoro successivo al sì o al no. Ogni lezione parte da un caso concreto. Un caso guida racconta la trattativa di Marco, venditore di sistemi di monitoraggio per impianti industriali, con un’azienda di stampaggio.
Il percorso comprende circa 10 ore di video e richiede indicativamente 12-14 ore con esercizi, simulazioni e quiz. Le 42 schede operative servono per lavorare sui propri clienti. Il corso non promette chiusure garantite: offre un metodo e strumenti per rendere il lavoro commerciale più preciso e verificabile.
Il prezzo indicato è 397 euro IVA inclusa. La fonte prevede un prezzo di lancio di 297 euro IVA inclusa per i primi 30 giorni dalla pubblicazione.
Il corso applica alla vendita il Metodo E.D.S. — Emozione, Decisione, Strategia. Le 58 videolezioni seguono l’intero processo commerciale, dal primo incontro al lavoro dopo la firma. Casi, simulazioni, quiz e 42 schede operative permettono di applicare ogni passaggio a clienti reali.
Che cosa cambia, in concreto
Da un modo di vendere basato soprattutto sull’istinto o sulle risposte automatiche a un processo più preciso: osservare il cliente, capire dove sta andando la sua Decisione, scegliere l’intervento adatto e controllare che cosa produce.
In breve
E.D.S. Sales è un corso online di Pietro Sangiorgio per venditori, soprattutto B2B, che vogliono capire perché una trattativa avanza o si ferma prima di scegliere una tecnica. Insegna a osservare il cliente, qualificare l’opportunità, gestire proposta e obiezioni e accompagnare una Decisione verificabile.
È pensato per te se
- Venditori che lavorano soprattutto con altre aziende e vedono trattative fermarsi senza capire dove
- Persone che stanno entrando in un ruolo commerciale e cercano un metodo invece di un repertorio di frasi
- Venditori esperti che lavorano a istinto e vogliono rendere più leggibile il proprio processo
- Responsabili commerciali che desiderano un linguaggio comune per analizzare le trattative della squadra
- Professionisti disposti ad applicare schede e strumenti a contatti commerciali reali durante il corso
Problemi che affronta
- Trattative che rimangono aperte per mesi senza una data o un passo successivo
- Clienti che sembrano convinti ma non trasformano il consenso verbale in un’azione
- Difficoltà nel capire la causa reale di «costa troppo», «ci penso» o «devo parlarne»
- Uso automatico di tecniche di chiusura, frasi pronte o sconti
- Confusione tra segnali osservabili e interpretazioni personali
- Opportunità portate avanti senza aver verificato se esista una vendita reale
- Mancanza di un metodo comune con cui esaminare le trattative commerciali
Cosa puoi ottenere
- Misurare una trattativa chiedendosi che cosa abbia deciso il cliente e quali elementi osservabili lo mostrino
- Distinguere un sì espresso a parole da un sì seguito da un’azione
- Separare ciò che si vede da ciò che si pensa e trasformare un dubbio in una domanda
- Riconoscere segnali di gradimento, rifiuto e scarico tensionale in relazione a uno stimolo preciso
- Formulare domande che producano informazioni nuove
- Verificare se una vendita esiste davvero e qualificare meglio l’opportunità
- Scegliere una leva adatta alla persona e controllare se abbia funzionato
- Esplorare la causa di «costa troppo», «ci penso» e «devo parlarne» prima di rispondere
- Condurre la trattativa, chiedere una Decisione e accompagnare il cliente dopo la firma
Cosa contiene
- Lezione 0 — Prima di cominciare: 10 minuti
- Modulo 1 — Il metodo in tasca: 5 lezioni, circa 1 ora e 14 minuti
- Modulo 2 — Entrare e osservare: 5 lezioni, circa 1 ora e 1 minuto
- Modulo 3 — Leggere i segnali del sì e del no: 5 lezioni, circa 43 minuti
- Modulo 4 — Scoprire e qualificare: 10 lezioni, circa 1 ora e 25 minuti
- Modulo 5 — Rendere desiderabile la Decisione: 11 lezioni, circa 1 ora e 50 minuti
- Modulo 6 — Valore, rischio, prova e proposta: 7 lezioni, circa 1 ora e 14 minuti
- Modulo 7 — Obiezioni, trattativa e Decisione: 9 lezioni, circa 1 ora e 33 minuti
- Modulo 8 — Dopo il sì, dopo il no: 5 lezioni, circa 52 minuti
- 42 schede operative in Word e PDF
- Kit completo del corso in PDF con indice
- 8 quiz a scenari, uno per modulo
- Simulazioni guidate e dimostrazioni commentate
- Caso guida di una trattativa B2B seguito dall’inizio alla fase successiva alla firma
Come si usa
- Accedi alle videolezioni registrate dalla piattaforma dell’Academy tramite computer, tablet o telefono.
- Segui i moduli nell’ordine proposto, perché ripercorrono la vendita dall’inizio alla fine.
- Mantieni un ritmo indicativo di una o due lezioni al giorno.
- Scarica la scheda collegata a ogni lezione e compilala su un cliente reale prima di proseguire.
- Completa il quiz a scenari alla fine di ciascun modulo. La soglia di superamento indicata è 70, con tre tentativi disponibili.
- Prevedi circa 10 ore per i video e 12-14 ore complessive includendo schede, simulazioni e quiz.
- Usa gli strumenti negli incontri commerciali reali: il corso non sostituisce la pratica.
- Rivedi le lezioni quando necessario: l’accesso è senza scadenza.
Dubbi che potresti avere
- «Temo che sia il solito corso con frasi da imparare.» Il programma non parte da copioni o chiusure automatiche: insegna prima a leggere la situazione e solo dopo a scegliere una tecnica.
- «Lavoro già da anni nella vendita.» Il corso è rivolto anche a venditori esperti che lavorano a istinto e vogliono analizzare perché alcune mosse funzionano e altre no.
- «Non ho letto il libro E.D.S. Sales.» Non è necessario: il corso può essere seguito autonomamente. Il libro resta il riferimento teorico per chi desidera approfondire.
- «Vendo a privati, non ad aziende.» Gli strumenti di lettura del cliente possono essere usati anche nel B2C, ma il corso è progettato soprattutto per il B2B e alcune lezioni saranno meno pertinenti.
- «Non so se riuscirò a trovare il tempo.» Sono previste circa 10 ore di video e 12-14 ore complessive includendo esercizi e quiz. Il ritmo consigliato è di una o due lezioni al giorno.
- «Mi servirebbe un confronto diretto con il docente.» Il corso online non comprende sessioni dal vivo. Aula e consulenza sono previste nel percorso aziendale venduto separatamente.
- «Cerco un sistema che aumenti sicuramente le chiusure.» Il corso non garantisce risultati commerciali: l’esito dipende anche dalla pratica, dal prodotto, dal mercato e dalla qualità delle opportunità.
Elementi concreti su cui valutare la scelta
- 58 videolezioni registrate distribuite in 8 moduli
- Circa 10 ore di video e 12-14 ore di studio con esercizi e quiz
- 42 schede operative disponibili in Word e PDF
- Kit completo con tutte le schede raccolte in un unico PDF indicizzato
- 8 quiz a scenari, uno alla fine di ogni modulo
- Simulazioni guidate e dimostrazioni commentate
- Caso guida continuo che segue una trattativa B2B dal primo incontro al periodo successivo alla firma
- Accesso alla piattaforma senza scadenza da computer, tablet o telefono
- Anteprima gratuita della lezione 7.3 «Costa troppo»
- Corso fruibile senza aver letto preventivamente il libro E.D.S. Sales
Domande frequenti
Devo aver letto il libro E.D.S. Sales?
No. Il corso può essere seguito autonomamente. Il libro è il riferimento teorico e permette di approfondire gli argomenti, mentre il corso li trasforma in strumenti, casi ed esercizi.
Quanto tempo richiede il corso?
Comprende circa 10 ore di video. Considerando schede operative, simulazioni e quiz, il tempo di studio stimato è di 12-14 ore. Il ritmo consigliato è di una o due lezioni al giorno.
È adatto anche a chi vende a privati?
Gli strumenti per leggere il cliente possono essere applicati anche nella vendita a privati. Il corso, però, è pensato soprattutto per il B2B: alcune lezioni, come quelle dedicate all’ufficio acquisti, possono risultare meno utili nel B2C.
È un corso di tecniche di persuasione?
Il corso contiene tecniche, ma non propone di usarle in modo automatico. Prima insegna a osservare il cliente e a capire la sua Decisione; poi mostra come scegliere uno strumento e verificarne l’effetto.
Che cosa ricevo insieme alle videolezioni?
Ricevi 42 schede operative in Word e PDF, il Kit completo che le raccoglie in un unico documento indicizzato, simulazioni guidate, dimostrazioni commentate e 8 quiz a scenari.
Posso vedere una lezione prima di iscrivermi?
Sì. La lezione 7.3, dedicata all’obiezione «Costa troppo», è disponibile in anteprima gratuita.
Per quanto tempo posso accedere?
L’accesso al corso è senza scadenza. Le lezioni possono essere viste da computer, tablet o telefono sulla piattaforma dell’Academy di Pietro Sangiorgio.
Il corso comprende lezioni dal vivo o garantisce risultati di vendita?
No. Il corso online contiene videolezioni registrate e non comprende sessioni dal vivo con Pietro Sangiorgio. Non garantisce chiusure: i risultati dipendono dall’applicazione degli strumenti, dal prodotto, dal mercato e dalla qualità delle opportunità. Aula e consulenza appartengono al percorso aziendale separato.
Se pensi che questo sia il passo giusto
Valuta il programma e guarda l’anteprima gratuita della lezione 7.3 «Costa troppo». Se cerchi un metodo operativo da applicare alle tue trattative reali, puoi scegliere di iniziare il corso.
Disponibile ora
