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Tecniche per vendere, negoziare e persuadere senza forzare, con l'eleganza del Metodo E.D.S.
Quando dico che mi occupo di seduzione, succedono due cose. Qualcuno sorride con l’aria di chi ha capito tutto. Qualcun altro si irrigidisce, come se avessi appena confessato un reato. Hanno torto tutti e due. E la colpa non è loro. È della parola. Una parola che ha cambiato padrone In latino seducere significa condurre […]
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Le persone non decidono con la testa: dove nascono davvero le scelte Di Pietro Sangiorgio — Metodo E.D.S. (Emozione, Decisione, Strategia) Vi do tre situazioni. Ditemi se ne riconoscete almeno una. La prima: sei un professionista e hai appena fatto una riunione perfetta con un potenziale cliente. Hai risposto a ogni domanda. Hai mostrato i […]
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C’è una convinzione dura a morire: se sei bravo, prima o poi emergerai. Non funziona così. Puoi essere preparato. Puoi avere esperienza. Puoi conoscere il tuo lavoro meglio di tutti. Eppure restare fermo. Invisibile. Frainteso. Sottovalutato. Il motivo è semplice: la competenza tecnica produce valore solo quando riesce a passare da te agli altri. Se […]
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